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Augmenter la valeur perçue de vos produits sur votre blog va permettre aussi d’augmenter la valeur perçue de votre blog.

Si vous souhaitez avoir un blog haut de gamme et vous positionner en tant qu’expert, il faut envoyer des signaux.

La valeur perçue est la valeur qu’un consommateur attribue à un produit. C’est une valeur qui est subjective et propre à chacun.

Elle est évaluée grâce à différents signaux que vous envoyez.

Pour augmenter cette valeur perçue, il faut mettre en place plusieurs mécanismes sur votre blog.

 

Augmenter la valeur perçue par le prix

 

Le prix est un des premiers critères de la perception de la valeur de vos produits.

Dans cette perception, il n’y a cependant pas de lien entre le prix de vos produits et leurs qualités.

C’est une appréciation de vos visiteurs, de leur point de vue. Si le prix est élevé, ils analysent cela comme un produit de valeur.

Si vous vendez une montre 50 €, sa valeur perçue sera plus grande que si vous vendez cette même montre à cinq euros.

Imaginons encore que cette montre soit portée par une personnalité internationale. Sa valeur perçue va être considérablement augmentée.

Quand vous augmentez un prix, vous réduisez votre cible. En rendant inaccessible vos produits à une partie de vos visiteurs, cela vous permet aussi de mieux cibler vos visiteurs.

Vous aurez donc des visiteurs qui ont les moyens d’acheter vos produits et vous pourrez donc leur vendre d’autres produits.

Mais cette augmentation de prix va vous permet aussi d’utiliser cette marge pour pouvoir faire des promotions très importantes et ainsi d’évacuer par exemple votre stock.

Au-delà de ça, vous pouvez aussi satisfaire ce qui n’ont pas pu s’offrir votre produit à 50 €.

Cela permet donc de faire des ventes supplémentaires. Vous pourrez aussi créer un segment de clients qui vous servira pour ce type d’opération flash.

 

Augmenter la valeur perçue par les bénéfices

 

Indiquez les bénéfices de vos produits pour augmenter leur valeur perçue.

Si vous vendez une formation d’une heure qui vous en a coûté 400€.

Si cette formation permet à vos clients de gagner 10 000 € /an, il faut mettre cette information en avant.

Alors la valeur de ce que contient cette formation est de 10 000€ et l’acquisition de ces connaissances n’est que de 400€. Les bénéfices sont alors perçus comme important et donc la valeur perçue comme très acceptable.

Assurer une garantie, une conformité aux normes ou encore un label participe à augmenter la perception de la valeur.

Mettre à disposition rapidement le produit ou encore le respect des délais de livraison sont des points rassurants pour vos visiteurs.

Tout comme l’assistance ou la facilité d’être contacté va aider vos visiteurs à percevoir votre blog, vous, vos produits comme étant d’une grande qualité.

Sachez apporter de la sécurité, de la confiance à vos visiteurs pour leur permettre d’effectuer plus rapidement un acte d’achat.

Les bénéfices peuvent avoir diverses formes.

Rory Sutherland donnent quelques exemples frappants :

  • Pour un train qui relie 2 villes, il a été demandé à des ingénieurs comment améliorer le voyage. Ils ont proposé un projet de plusieurs milliards pour la construction de voies neuves, réduisant ainsi le temps de 40 minutes sur un trajet de 3h30. Pas très original. Une idée plus originale étant d’utiliser ce budget à employer des mannequins à parcourir les wagons et offrir du Château Petrus pendant la durée du trajet. La valeur perçue serait différente pour l’une et l’autre de ces 2 propositions.

Et si résoudre un problème n’était pas la solution ?

Est-ce que la solution ne serait pas de modifier la perception pour permettre de résoudre un problème ?

  • Un roi souhaitait que son peuple intègre la pomme de terre dans leur alimentation. Simplement parce qu’avec un 2ème glucide, le blé, le prix du pain se stabilisait et ainsi cela pouvait réduire de beaucoup le risque de famine. Il a d’abord rendu obligatoire la culture de la pomme de terre, ce qui n’a pas été un succès. Puis il a alors décrété que la pomme de terre était un légume royal et que personne d’autres pouvait en manger. Il a mis en place une culture de pomme de terre, protégée par des gardes. Une chose qui est protégée est une chose qui vaut le coup d’être volée !! Voilà la réflexion des prussiens. Alors un gigantesque réseau clandestin de culture de pomme de terre s’est développé. Voilà comment l’image, la valeur perçue de la pomme de terre a été recrée.

 

Je vous laisse découvrir d’autres exemples très parlants.

 

 

La mise en place de pack permet aussi d’augmenter la valeur perçue de votre produit.

Indépendamment du fait que votre visiteur ne peut pas comparer la valeur des différents modules que composent votre formation, votre produit répond à tellement de besoins que le visiteur le perçoit comment étant d’une grande valeur.

 

Augmenter la valeur perçue par le visuel

 

Lors ce que vous créer un blog, vous mettez en place une charte graphique. Vous choisissez les couleurs, un logo et différents éléments visuels.

Toutes vos pages doivent appliquer cette charte graphique. Tout cela doit être cohérent.

Veiller à ce que toutes les médias (images, vidéos….) correspondent à l’image de votre blog.

Si votre blog parle de chien, ne mettez pas des photos d’éléphant. Affichez plutôt des photos de chiot qui génèrent des émotions.

Ces émotions sont un des leviers dans les décisions d’achat.

Opté pour des pages allégée, sans trop d’animation ou trop d’information autre que celle qui amèneront vos visiteurs vers l’action vous aurez choisi.

Faites de façon à ce qu’il reste concentré sur votre butte.

 

Augmenter la valeur perçue par la qualité

 

Augmenter la valeur perçue pour qualifier votre blog de haut-de-gamme ou avec des produits de luxe, il vous faut des produits de qualité.

Ne perdez pas de vue non plus que le but étant aussi de faire des ventes récurrentes.

Vous pourrez vendre une fois un produit d’un certain prix de moindre qualité mais vous aurez définitivement perdu ce client.

De plus, il vous fera une mauvaise publicité et ne vous enverra pas ses contacts.

Que vous vendiez des montres ou des formations vidéo, vos produits doivent être de qualité.

Il se peut qu’au début, vos formations vidéos ne vous satisfassent pas. Vous manquerez de confiance en vous, en vos produits.

Et c’est normal.

Avec le temps, vous allez pouvoir améliorer vos produits et vous le devez, pour vos clients et votre business.

Pour les formations vidéo, organiser correctement vos modules. Vos leçons doivent être structurées, claires et simples.

Elles doivent permettre à vos clients de pouvoir reproduire simplement ce que vous leur avez montré.

Ce qui assure davantage les résultats qu’ils obtiendront et ainsi vous serez alors perçu comme un professionnel, une personne qualifiée et de qualité.

Pour les montres, sélectionnez les meilleurs produits dans la 1ère gamme puis passez à la gamme supérieur.

Choisissez les produits d’entrée de cette gamme et monter d’un cran au fur et à mesure.

N’hésitez pas à les porter vous-même pour en tester leurs qualités.

 

Augmenter la valeur perçue par la notoriété

 

Plus votre blog, votre marque seront connus, plus vous aurez de la notoriété.

Plus vous vous développerez, plus les personnes qui sont intéressés par votre thématique tomberont sur vous.

Les acteurs influents de votre thématique entendront parler de vous. On parlera de plus en plus de vous.

Vous deviendrez, petit à petit, une référence dans votre secteur.

La valeur perçue augmentera chaque jour davantage.

Il est donc important de proposer vos articles à des personnes influentes, de vous manifester sur des forums, d’être présent sur des sites de votre thématique.

Développez votre présence sur la toile.

 

Augmenter la valeur perçue par le prestige

 

Vos clients doivent être fiers d’avoir pu acheter un produit provenant de vous, de votre marque, de votre blog.

Acheter un de vos produits va permettre à vos clients d’améliorer l’image qu’ils ont d’eux-mêmes.

Votre produit va aider vos clients à augmenter leur valorisation d’eux-même.

Prenons l’exemple de la montre.

Certaines personnes vont économiser des mois pour pouvoir acheter, « s’offrir » une montre d’une grande marque.

Cela va devenir l’objet qui va les valoriser. Ce sera l’objet qui va renvoyer d’elles une image, un certain prestige.

Même si elles n’ont rien d’autres de valeur, les autres percevront une valeur à la personne parce qu’elle possède une montre de marque.

C’est la même chose pour vous et vos produits.

Relisez l’exemple de Rory Sutherland avec le Roi prussien et la pomme de terre…

Les personnes sont prêtes à tout pour avoir ce qu’elles convoitent, ce qui va leur apporter de la qualité, de l’importance… ce qui va augmenter leur perception d’eux, les valoriser.

Et vos visiteurs ont besoin de cela.

Ce prestige va s’acquérir en ayant des produits chers à proposer à votre audience.

Cette approche va aussi vous positionner en tant qu’expert.

Toutes ces approches vont contribuer à augmenter la valeur perçue de votre blog, de vos produits et de vous-même.

En augmentant la valeur perçue, vous allez gagner en qualité et continuer à augmenter la qualité de vos produits,

Et c’est une boucle sans fin.


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